Você sabe que precisa de presença na internet. Alguém disse que o certo é uma landing page. Outra pessoa garantiu que landing page é coisa de anúncio e que empresa séria tem site institucional. E agora, site institucional ou landing page?
A boa notícia: a escolha fica fácil quando você entende que os dois não brigam pelo mesmo lugar. Cada um faz um trabalho diferente. A gente explica.
site institucional: o que é
O site institucional é a casa da sua empresa na internet. Tem várias páginas: quem vocês são, o que fazem, para quem, onde atendem, trabalhos feitos, perguntas frequentes, contato. Às vezes, um blog.
O visitante chega por muitos caminhos. Uma indicação, uma busca pelo nome da empresa, uma pesquisa no Google por um serviço, um link na bio do Instagram. E chega com intenções diferentes: conferir se vocês são confiáveis, comparar, achar o telefone.
Por isso ele serve para:
- explicar a empresa por inteiro, sem pressa;
- gerar confiança com prova, história e endereço;
- ser encontrado no Google ao longo do tempo, sem pagar por clique;
- ser o endereço oficial que vai no cartão, no e-mail e na proposta.
landing page: o que é
A landing page é uma página única com um objetivo só: levar a pessoa a fazer uma ação. Pedir um orçamento, se inscrever num evento, baixar um material, aproveitar uma condição com prazo.
Ela costuma não ter menu, justamente para não distrair. Quem chega ali quase sempre veio de um anúncio, de um e-mail ou de uma campanha, e já sabe mais ou menos o que quer.
Uma landing page de alta conversão tem uma estrutura conhecida:
- um título que repete a promessa do anúncio que trouxe a pessoa;
- o benefício explicado em poucas linhas;
- prova de que funciona;
- as objeções mais comuns respondidas;
- um botão, uma ação, sem caminho alternativo.
site institucional ou landing page: a diferença na prática
- Objetivo: o site apresenta a empresa inteira; a landing page vende uma coisa só.
- Tamanho: o site tem várias páginas; a landing page tem uma.
- De onde vem o visitante: no site, de todo lugar; na landing page, quase sempre de uma campanha.
- Vida útil: o site fica e vai sendo atualizado; a landing page pode durar o tempo da campanha.
- Como medir: no site, você olha visitas, origem e contatos; na landing page, a pergunta é uma só: quantos de quem chegou fizeram a ação?
quando o site institucional é a escolha certa
Algumas situações em que ele é a base, e não dá para pular:
- a sua empresa vive de indicação, e quem é indicado procura vocês na internet para conferir antes de ligar;
- vocês oferecem vários serviços e precisam explicar cada um;
- você quer aparecer na busca do Google sem depender só de anúncio;
- você vende para outras empresas, e o cliente passa por uma avaliação antes de fechar.
quando a landing page é a escolha certa
Alguns exemplos de landing page que fazem sentido:
- o lançamento de um produto ou de um serviço novo;
- uma campanha de anúncio para um serviço específico;
- a inscrição num evento, curso ou workshop;
- a captação de contatos em troca de um material útil;
- o teste de uma oferta nova antes de investir nela de vez.
quando faz sentido ter os dois
Na maioria das empresas que anunciam, a resposta é essa. O site institucional é a base, e cada campanha ganha a sua landing page.
Pense numa clínica com várias especialidades. O site mostra todas, a equipe, o endereço, os convênios. Quando ela anuncia um procedimento específico, o anúncio leva para uma página só daquele procedimento, com um botão para agendar.
O erro mais comum é mandar o anúncio direto para a home do site. A pessoa clica numa promessa e cai num menu com dez opções. Ela tem que procurar o que viu no anúncio, e muita gente não procura. Você pagou pelo clique e perdeu a visita.
O erro contrário também acontece: ter só uma landing page e chamá-la de site. Ela vende bem uma coisa, mas não explica a empresa para quem chegou por indicação e quer conhecer melhor.
como decidir agora
Responda três perguntas. As pessoas vão chegar até você por vários caminhos ou por uma campanha? Você tem uma coisa para vender agora ou uma empresa inteira para apresentar? Vai anunciar nos próximos meses?
Se a resposta mistura as duas coisas, você já sabe: comece pelo site e crie landing pages conforme as campanhas forem entrando.
Na simplAI, a gente faz os dois pensando em quem vai visitar e no que você precisa que essa pessoa faça. Conheça a Criação de Site Institucional e a Criação de Landing Page, ou peça um diagnóstico gratuito para descobrir por onde começar.
